早在今年3月份，商務部等9部門發(fā)布關于推動農(nóng)村電商高質量發(fā)展的實施意見，用5年時間，基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農(nóng)村電商服務體系。在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領跑縣”，電商對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的促進作用進一步增強；同時，打造1000個左右縣域直播電商基地，直播電商應用水平進一步提升。
助農(nóng)直播電商正成為政策的香餑餑，以直播+電商+農(nóng)業(yè)的新模式成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)模式。
一、什么是助農(nóng)直播電商？
目前，京東、阿里、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛加碼助農(nóng)直播電商，引爆農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉型升級。
眾所周知，助農(nóng)直播電商是一種新興的電子商務模式，它結合了直播技術和農(nóng)產(chǎn)品銷售，旨在幫助農(nóng)民推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的增長和農(nóng)民的增收。
在這種模式下，主播通過網(wǎng)絡直播平臺，展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等，以及與農(nóng)業(yè)相關的特色手工藝品。觀眾可以通過直播平臺實時觀看產(chǎn)品展示，了解產(chǎn)品的特點、產(chǎn)地故事以及食用或使用方法。這種直播形式不僅增加了產(chǎn)品的透明度，還讓消費者更加信任產(chǎn)品的品質。
所以，助農(nóng)直播電商是一種創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，它通過直播技術為農(nóng)民和消費者搭建了一個直接溝通的平臺，既促進了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也豐富了消費者的購物體驗，對推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展具有積極意義。
二、助農(nóng)直播電商特點有哪些？
助農(nóng)直播電商作為新興的電子商務模式，近年來在中國農(nóng)村蓬勃發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌推廣注入了新的活力。以下是對助農(nóng)直播電商的特點進行詳細闡述，主要從賣貨屬性、推廣屬性和鏈接屬性三個方面展開，并結合數(shù)據(jù)和案例進行深度分析。
1）賣貨屬性
助農(nóng)直播電商最直接的特點就是其強大的賣貨屬性。通過直播平臺，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠直接向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的即時銷售。抖音電商發(fā)布《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》，于金秋豐收之際，展現(xiàn)平臺過去一年里的農(nóng)特產(chǎn)消費趨勢及新農(nóng)人、農(nóng)貨商家經(jīng)營發(fā)展情況。報告顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天就有1300萬個裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷往全國各地。這一數(shù)字遠超傳統(tǒng)銷售渠道的日銷售額，充分體現(xiàn)了直播電商在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的巨大潛力。
2)推廣屬性
除了直接的商品銷售，助農(nóng)直播電商還具有顯著的推廣屬性。直播平臺不僅是一個銷售渠道，更是一個品牌展示和宣傳的窗口。以某地方特色水果為例，通過直播展示水果的種植、采摘過程，以及獨特的口感和營養(yǎng)價值，成功吸引了大量消費者的關注。直播結束后，該水果的搜索量和線上銷量均出現(xiàn)了顯著增長，品牌知名度也大幅提升。這種推廣效果不僅限于單一產(chǎn)品，還能帶動整個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售。
3)鏈接屬性
助農(nóng)直播電商的第三個特點是其鏈接屬性，即能夠連接農(nóng)民、消費者和供應鏈各方，形成一個緊密的商業(yè)生態(tài)。在直播過程中，農(nóng)民可以直接與消費者溝通，了解市場需求和反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)策略。同時，直播平臺也可以吸引供應鏈上的其他參與者，如物流公司、金融機構等，共同構建一個完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
例如，在某次助農(nóng)直播中，除了農(nóng)產(chǎn)品銷售外，還成功吸引了多家物流公司主動合作，為農(nóng)產(chǎn)品提供更快更便捷的配送服務，進一步提升了消費者的購買體驗。
4）推動產(chǎn)業(yè)轉型升級
直播電商的發(fā)展促使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到轉型升級；也為促進農(nóng)村就業(yè)方面提供大量的就業(yè)崗位，包括主播、運營、客服等崗位，直播助農(nóng)蛻變成為“新農(nóng)活”，在提高農(nóng)民收入水平的同時，也帶動了農(nóng)村消費和服務業(yè)發(fā)展。
比如，吉林省借助直播為農(nóng)文體旅融合發(fā)展提供了新思路和發(fā)展方向。吉林省為推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新性模式和方法，更加注重場景化和交互性體驗，為農(nóng)文體旅融合提供更加適配本土特色發(fā)展的新藍本。
綜上所述，助農(nóng)直播電商在賣貨、推廣和鏈接方面展現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢。通過直播平臺，農(nóng)產(chǎn)品得以更廣泛地觸達消費者，實現(xiàn)銷售增長和品牌提升，同時也為整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了新的動力。
三、助農(nóng)直播電商哪些發(fā)展模式？
這些模式不僅推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民的增收。以下是對助農(nóng)直播電商的四種主要發(fā)展模式的詳細闡述：
1、農(nóng)村電商模式：推動農(nóng)村新消費
概念：農(nóng)村電商模式是指利用電子商務平臺，將農(nóng)村的特產(chǎn)、手工藝品等商品銷售到更廣泛的市場，同時引進城市商品和服務，滿足農(nóng)村居民的消費需求。
創(chuàng)新點：該模式通過直播等新媒體手段，打破了地域限制，拓寬了農(nóng)村產(chǎn)品的銷售渠道，也豐富了農(nóng)村的消費選擇。它不僅提升了農(nóng)村商品的知名度，還促進了農(nóng)村與城市之間的經(jīng)濟交流。
案例：京東商城構建了線上線下銷售渠道，實現(xiàn)了工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城的農(nóng)村電商超級使命。同時，依托線上線下打造了一條賦能農(nóng)業(yè)的新通路。據(jù)悉，到2023年，京東計劃培養(yǎng)100萬新農(nóng)人，落地50個數(shù)字農(nóng)場，打造30個地標品牌，帶動60個過億農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，帶動農(nóng)村萬億產(chǎn)值。
2、農(nóng)產(chǎn)品電商模式：打造農(nóng)產(chǎn)品進城
概念：農(nóng)產(chǎn)品電商模式是指利用電子商務平臺，將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村直接銷售到城市消費者手中，減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)民收入。
創(chuàng)新點：該模式通過直播展示農(nóng)產(chǎn)品的生長、采摘過程，增強了消費者的信任感。同時，通過電商平臺直接銷售，降低了流通成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。
案例：快手推出的興農(nóng)計劃，通過七大措施扶持新農(nóng)人、優(yōu)質商家和優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，效果初顯，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品進城和直播電商人才培育。據(jù)介紹，2023年，超過13.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手發(fā)往全國各地，同比2022年增長56%。
3、訂單農(nóng)業(yè)模式：破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題
概念：訂單農(nóng)業(yè)模式是指農(nóng)戶與電商平臺或加工企業(yè)簽訂購銷合同，按照合同要求進行生產(chǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品的銷路。
創(chuàng)新點：該模式減少了農(nóng)民的市場風險，提高了生產(chǎn)的計劃性和針對性。同時，通過電商平臺或加工企業(yè)的支持，農(nóng)民可以獲得更好的生產(chǎn)技術和市場信息。
案例：XX地區(qū)的某種蔬菜種植基地，與一家大型電商平臺簽訂了購銷合同。電商平臺提供技術支持和市場信息，指導農(nóng)民進行種植。蔬菜成熟后，電商平臺按照合同價格進行收購，確保了農(nóng)民的收入。
4、預售制模式：引爆農(nóng)產(chǎn)品渠道變革
概念：預售制模式是指在農(nóng)產(chǎn)品成熟前，通過電商平臺進行預售，讓消費者提前下單購買。
創(chuàng)新點：該模式降低了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷風險，提高了資金回籠速度。同時，通過預售數(shù)據(jù)的分析，農(nóng)民可以更加精準地把握市場需求，優(yōu)化生產(chǎn)結構。
案例：廣東省新會區(qū)近4萬畝柑地首次與直播平臺合作，采用“線上購買、線下提貨”新模式預售新會柑，創(chuàng)下直播7天熱銷700萬元的驚人佳績，切實為新會柑農(nóng)拓寬銷售、增收渠道，推進“百千萬工程”走深走實，助力鄉(xiāng)村振興不斷取得新成效。
四、助農(nóng)直播電商發(fā)展建議？
我認為這一新興業(yè)態(tài)對于推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入以及促進農(nóng)產(chǎn)品流通具有重要意義。然而，為了助農(nóng)直播電商能夠持續(xù)健康發(fā)展，我有以下幾點建議：
1）政策扶持
政府應出臺更多針對助農(nóng)直播電商的扶持政策。首先，可以提供稅收優(yōu)惠，減輕新興電商企業(yè)的負擔，鼓勵其投身于農(nóng)產(chǎn)品銷售。其次，建立專項資金，支持農(nóng)村電商基礎設施建設，如提升網(wǎng)絡覆蓋、改善物流配送體系等，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠快速、準確地送達消費者手中。此外，政府還可以設立獎勵機制，對于在助農(nóng)直播電商領域做出突出貢獻的企業(yè)或個人給予表彰和獎勵，從而激發(fā)更多社會力量參與進來。
2）加強人才培育
人才是推動助農(nóng)直播電商發(fā)展的關鍵。因此，建議政府、高校和企業(yè)聯(lián)合開展電商人才培養(yǎng)計劃。通過設立電商專業(yè)課程、舉辦培訓班、提供實習機會等方式，培養(yǎng)一批既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才。同時，鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將他們在校所學的電商知識運用到農(nóng)村電商發(fā)展中，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售貢獻力量。此外，還可以邀請成功的電商從業(yè)者進行經(jīng)驗分享，為當?shù)剞r(nóng)民和電商從業(yè)者提供實用的指導和建議。
3）加大品牌農(nóng)業(yè)建設
品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力的重要手段。因此，建議加大對品牌農(nóng)業(yè)建設的投入。首先，可以引導和支持農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等組織注冊自有商標，打造地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。其次，通過直播電商等渠道加強品牌推廣，提高品牌知名度和美譽度。同時，政府可以組織舉辦農(nóng)產(chǎn)品博覽會、展銷會等活動，為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供更多展示和交流的機會。最后，重視農(nóng)產(chǎn)品質量安全和標準化建設，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品的品質和口碑。
所以，通過政策扶持、加強人才培育和加大品牌農(nóng)業(yè)建設等措施，我們可以進一步推動助農(nóng)直播電商的健康發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟注入新的活力。
最后，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察總結一下，助農(nóng)直播電商不僅僅解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，核心是加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級，助推鄉(xiāng)村振興的進程。（文/莫馨）